Approfondimenti
Cosa fa un fractional CMO
Un fractional CMO possiede la strategia di marketing, il budget, il motore di crescita, il team marketing e il contributo ai ricavi. Questo e' lo stesso perimetro di un CMO a tempo pieno, erogato part-time.
In breve
Un fractional CMO possiede la strategia di marketing, il budget, il motore di crescita, il team marketing e il contributo ai ricavi. Questo e' lo stesso perimetro di un CMO a tempo pieno, erogato part-time.
Strategia, posizionamento e il numero
La responsabilita' centrale e' possedere il marketing come funzione di business: posizionamento, input sui prezzi, strategia dei canali e i ricavi di cui il marketing risponde. Non le campagne. Le decisioni dietro di esse. Abbiamo gestito un budget marketing di 120 milioni di euro, generando 50 milioni di euro di ricavi incrementali in meno di 12 mesi e aumentando l'EBITA del 18 percento, riducendo il rapporto marketing-ricavi dal 40% al 30%.
Budget e motore di crescita
Un fractional CMO controlla la spesa del budget marketing e costruisce un motore di crescita ripetibile, legando la spesa a CAC, payback e pipeline, non all'attivita'. In Italia, abbiamo incrementato i ricavi da 3 milioni di euro a 18 milioni di euro in meno di un anno.
Team e responsabilita'
Guida, assume e forma il team marketing, e rendiconta al CEO o al board sui risultati. Il senso e' la responsabilita' sui risultati, non sulle ore.
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Domande frequenti
Cosa non fa un fractional CMO?
Non gestisce l'esecuzione quotidiana come uno specialista. Possiede la strategia e guida le persone e i partner che eseguono.
A chi risponde un fractional CMO?
Di solito al CEO o al fondatore, e al board dove rilevante, sul contributo del marketing ai ricavi.
Dicci l'obiettivo. Lo realizziamo noi.
Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.