Risultati. In numeri.

Risultati selezionati

LeoVegas, CMO: 50M di euro di ricavi incrementali in meno di 12 mesi

Situazione: un business iGaming su larga scala con forte spesa di marketing, un rapporto marketing/ricavi intorno al 40 percento e una crescita non più allineata alla spesa.

Cosa ho fatto: ho preso in mano un budget marketing da 120M di euro, tagliato i canali che non rientravano, rafforzato le mosse che si componevano e ricostruito la misurazione perché ogni euro avesse una linea verso i ricavi.

Risultato: 50M di euro di ricavi incrementali in meno di dodici mesi, EBITA +18 percento e rapporto marketing/ricavi ridotto dal 40 al 30 percento. Lavoro determinante per l'acquisizione di LeoVegas da parte di MGM, oltre 607M di euro.

Mercato italiano, managing director: da 3M a 18M di euro in meno di un anno

Situazione: un mercato sottoperformante con ricavi fermi intorno ai 3M di euro e spesa dispersa su attività che non funzionavano.

Cosa ho fatto: ho concentrato il budget sulle poche mosse che funzionano in quel mercato, costruito il motore commerciale locale e tagliato tutto il resto.

Risultato: ricavi da 3M a 18M di euro in meno di un anno, +500 percento, con un modello trasferibile e capace di continuare a girare.

Turnaround, CEO: prima il controllo della cassa, poi un modello difendibile

Situazione: un'azienda in perdita che bruciava cassa senza un percorso chiaro verso la redditività.

Cosa ho fatto: ho preso il vertice, ottenuto il controllo della cassa nelle prime settimane, resettato la struttura dei costi e ricostruito il motore commerciale su basi difendibili.

Risultato: l'azienda è stata stabilizzata e riportata alla crescita, con le discipline lasciate in mano al team per mantenere i risultati.

Go-to-market ed espansione: spesa collegata ai ricavi

Situazione: aziende con prodotto e ambizione ma un go-to-market che perdeva colpi, spesa di marketing senza linea chiara verso la pipeline e piani di espansione a rischio di bruciare cassa.

Cosa ho fatto: ho ricostruito il go-to-market sulle mosse che arrivano a terra, collegato la spesa alla pipeline e sequenziato l'espansione perché ogni passo finanziasse il successivo.

Risultato: un motore ripetibile dove la crescita è funzione di scelte disciplinate, non di budget più grandi.

Founder ed exit: Optimized Group, da zero a una cessione da €1,35M

Ho fondato Optimized Group a Milano nel 2012 perché avevo visto un grande cambiamento di paradigma in Italia. C'era bisogno di un'agenzia seria che lavorasse con i clienti, non che vendesse solo campagne. Abbiamo costruito un'agenzia onesta e responsabile che ha aiutato le aziende italiane a far crescere i ricavi grazie a un buon marketing online, siti efficaci, e-commerce che funzionavano e business solidi. Abbiamo seguito oltre 300 aziende in Italia e all'estero.

Non ci siamo mai sottratti alle verità difficili. Abbiamo sempre affrontato la situazione e consegnato il meglio per i nostri clienti. Quella disciplina ha conquistato il mercato italiano e ha portato a un'ottima exit nel 2016, cedendo l'azienda a Digitouch, una delle più grandi agenzie in Italia.

Espansione di mercato: territori MGA a €100M in 12 mesi

Alla guida dei mercati LeoVegas con licenza MGA ho portato il territorio a €100 milioni di ricavi in meno di dodici mesi, +100% su base annua, su mercati come Canada, Finlandia, Irlanda, Nuova Zelanda, Giappone e India.

Due mercati prioritari sottoserviti, Irlanda e Nuova Zelanda, sono cresciuti fino a sette volte in un solo anno. In precedenza, in Expedia, ho gestito un budget paid search da €5 milioni su Scandinavia e Paesi Bassi triplicando i ricavi regionali: la stessa disciplina di collegare la spesa ai ricavi, applicata a una scala diversa.

Cosa hanno in comune questi risultati

Nessuno è arrivato da un budget più grande o da una slide brillante. Sono arrivati dalle stesse discipline applicate nella posizione: controllo dei numeri, prioritizzazione delle poche mosse che contano, esecuzione operativa con il team e misurazione onesta.

È ciò che un incarico Action Is Now porta nella tua azienda. Le cifre qui sono risultati da operatore portati con responsabilità di conto economico, non stime da advisor. Non contano i loghi. Conta il metodo, e che è trasferibile.

Una nota sui numeri

Sono risultati da operatore: cifre portate come responsabile di linea con responsabilità di conto economico, non stime da advisor. Non contano i loghi. Conta che le stesse discipline, misurazione, prioritizzazione e bias to action, sono ciò che un incarico Action Is Now porta nella tua azienda.