Un operatore C-level, non una presentazione

Un operatore, non una presentazione

Ho passato la carriera a portare numeri, non a commentarli. Come CMO di LeoVegas ho gestito un budget marketing da €120 milioni, generato €50 milioni di ricavi incrementali in meno di un anno, aumentato l'EBITA del 18 percento e ridotto il rapporto marketing/ricavi dal 40 al 30 percento. Quel lavoro è stato determinante per l'acquisizione da oltre €607 milioni da parte di MGM. Come managing director di un mercato ho fatto crescere i ricavi del 500 percento, da €3 milioni a €18 milioni, in meno di dodici mesi. Come CEO di turnaround ho stabilizzato un'azienda in perdita e l'ho riportata alla crescita.

Prima dei ruoli corporate ho fondato e venduto la mia azienda, e ho servito nel Corpo Anfibio svedese. È lì che è iniziata la bias to action: sul campo, il costo dell'esitazione è reale e immediato. L'ho portata nel business. Il piano eseguito questa settimana batte il piano perfetto consegnato il trimestre prossimo.

Prima dei ruoli corporate ho fondato Optimized Group, l'ho fatta crescere del 100% su base annua per cinque anni consecutivi e l'ho ceduta per €1,35 milioni, dopo aver seguito oltre 300 aziende italiane. Ancora prima, in Expedia, ho gestito un budget paid search da €5 milioni triplicando i ricavi regionali. Lo schema è sempre lo stesso: prendere in carico il numero e poi muoverlo.

Ho fondato e guido Action Is Now. Il mio percorso completo, track record e contenuti sono su niklaslindahl.com.

I principi con cui guido

Non sono principi nuovi. Li ho raccontati nelle interviste a Forbes Italia e Wall Street Italia, e li seguo ancora oggi.

Viene prima la disciplina. Ho sempre creduto che l'unico posto in cui 'successo' viene prima di 'sudore' sia il dizionario. La disciplina non è una gabbia: è ciò che ti rende libero di arrivare al risultato. Controllo il controllabile e lascio andare il resto, perché preoccuparsi di ciò che non si può controllare è come pagare interessi su un debito mai contratto.

Quando il mercato cambia, mi adatto, improvviso e supero gli ostacoli: 'adapt, improvise and overcome', il motto dei Marine a cui mi ispiro. Corro rischi quando il premio li giustifica, gestisco l'azienda sul flusso di cassa più che sulle promesse e considero l'etica non negoziabile. Guido in prima linea: una squadra dà il meglio quando chi comanda dà l'esempio e sa ascoltare davvero.

Perché ho creato Action Is Now

La maggior parte delle aziende che incontro non ha bisogno di un'altra diagnosi. Ha bisogno di qualcuno che prenda la posizione e realizzi il cambiamento. La consulenza tradizionale consegna una presentazione e se ne va. Un'assunzione full-time è lenta e costosa da giustificare prima che l'azienda sia cresciuta. Sto nel mezzo: leadership senior, operativa in fretta, part-time o interim, responsabile del risultato, con pricing legato ai risultati dove possibile.

La pratica si articola in tre brand focalizzati. Turnaround CEO è per aziende in difficoltà che devono essere stabilizzate in fretta. Fractional CEO è per imprenditori che cercano leadership senior e responsabilità sul P&L a tempo. Fractional COO è per aziende che devono stringere operazioni, cassa e delivery senza un'assunzione a tempo pieno. Ogni brand offre lo stesso operatore, calibrato sul ruolo specifico.

Come lavoro

Faccio la diagnosi in giorni, decido le due o tre mosse che contano e mi inserisco nel team per eseguire. Se non posso aiutarti, lo saprai entro un giorno e te lo diro. Questa onestà è più rapida ed economica per entrambi di un incarico cortese che non porta da nessuna parte. Lavoro fluentemente in inglese e italiano, in Europa, con radici profonde nel mercato italiano. Quando un incarico richiede più di una persona, posso assemblare un team specializzato attraverso la mia rete in 48 ore.

Oltre ad Action Is Now, gestisco Amministratore Delegato ad Interim per i mandati di AD ad interim, e Manager Ad Interim per i mandati di manager ad interim a tutti i livelli, per aziende italiane, PE-backed e gruppi internazionali con operations in Italia. Per le aziende familiari italiane che affrontano un passaggio generazionale, gestisco anche Manager per Passaggio Generazionale e Passaggio Generazionale. Per mandati di interim VD in Scandinavia e il ponte tra Svezia e Italia, gestisco sverige italien. Per chi sta conducendo una ricerca CEO, una ricerca AD o una ricerca dirigente a livello nazionale, sono disponibile per mandati selezionati in Italia e in Europa.