Il metodo
Il metodo Action Is Now
Un bias all'azione, reso ripetibile. Diagnosi rapida, decisione, esecuzione, restituzione. Scope fisso, milestone definite, risultati misurabili.
Esperienza da operatore
ex CMO di LeoVegas (gruppo da 500M€), exit verso MGM oltre 607M€ e un mercato cresciuto del 500% in un anno.
In breve
Il metodo Action Is Now è un approccio orientato all'azione in quattro mosse: diagnosi entro la prima settimana, decisione delle due o tre azioni che contano di più, esecuzione operativa all'interno del vostro team e restituzione di una funzione che opera autonomamente. Ogni incarico ha uno scope fisso, milestone chiare e una fine definita.
Quattro mosse
Una valutazione rapida e onesta della situazione attuale, solitamente entro la prima settimana. Non pratichiamo diagnostiche di tre mesi prima di agire.
Un piano conciso e quantificato con le due o tre azioni di maggiore impatto.
Delivery operativa all'interno del vostro team, con responsabilità sul risultato, non sulle ore.
Un'azienda che funziona senza la nostra presenza, con il vostro personale capace di mantenere i risultati.
Principi
- L'azione precede l'analisi. Il costo del ritardo supera quasi sempre il costo di un errore minore e della successiva correzione.
- Risultati, non ore. Il pricing è legato ai risultati quando la situazione lo consente, mantenendo allineati gli incentivi.
- Onestà, rapidamente. Se non possiamo esservi d'aiuto, lo saprete entro un giorno. Ve lo comunicheremo senza indugi.
- Una fine chiara. Ogni incarico ha un termine definito, con un passaggio di consegne previsto dal primo giorno.
I primi 90 giorni
I primi tre mesi determinano la prosecuzione. Vengono gestiti con intensità. La prima settimana si concentra sulla diagnosi e sulle una o due azioni improcrastinabili. Entro la fine del primo mese, un piano chiaro e quantificato è stabilito e i primi cambiamenti sono già in atto. Entro la fine del terzo mese, il lavoro prioritario è completato o chiaramente in corso, il team ha assimilato il nuovo modus operandi e si effettua una revisione onesta del passo successivo.
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Domande frequenti
Quanto dura un incarico tipico?
Varia in base all'obiettivo, generalmente da pochi mesi a circa un anno, sempre con una fine definita concordata all'inizio.
Chi ha ideato il metodo Action Is Now?
Il metodo nasce da Niklas Lindahl, operatore C-level con base a Milano che ha gestito conti economici come CMO, direttore generale e CEO di turnaround in Italia e in Europa. È costruito su ciò che funziona davvero dentro un'azienda, non su un template di consulenza.
Come è strutturato il pricing?
Basato su un risultato chiaro con milestone fisse, e legato ai risultati quando la situazione lo consente.
Cosa succede nei primi 100 giorni?
Nelle prime settimane analizziamo conto economico, team e gap di esecuzione, concordiamo le poche mosse che contano e partiamo con l'esecuzione. I quick win dei primi 30-60 giorni finanziano il lavoro strutturale successivo.
In cosa il metodo Action Is Now è diverso dalla consulenza?
I consulenti analizzano e consegnano un report. Noi assumiamo la posizione operativa, deteniamo l'autorità e restiamo responsabili del numero fino al passaggio di consegne. Il deliverable è il risultato, non le slide.
Come lavorate con il team esistente?
Guidiamo il team esistente invece di sostituirlo. Parte di ogni mandato è lasciare l'organizzazione più forte: priorità chiare, operatori migliori e un livello di leadership che regge anche dopo la nostra uscita.
Com'è un passaggio di consegne pulito?
Ogni mandato ha una fine definita concordata all'inizio. Passiamo le consegne a un leader permanente con sistemi documentati, un team stabile e i numeri orientati nella giusta direzione.
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