Approfondimenti
Cosa fa un fractional CMO nei primi 90 giorni
I primi novanta giorni decidono l’incarico. Facciamo diagnosi in fretta, tagliamo cio che non funziona e mettiamo numeri veri sul tavolo, in quest’ordine.
In breve
Nei primi 90 giorni un fractional CMO fa la diagnosi del funnel e della spesa, sceglie le poche mosse che contano, elimina cio che brucia budget e si impegna su un numero misurabile. Al giorno 90 devi vedere una strategia chiara, un budget riallocato, un team responsabile e prime prove nella pipeline, non un report.
La risposta diretta
Un fractional CMO si guadagna il mandato nel primo trimestre, o non se lo guadagna. Il lavoro e in sequenza: capire i numeri veri, concentrare lo sforzo sulle poche cose che muovono fatturato, fermare la spesa che non lo fa, e fissare un obiettivo che tutti vedono. Il risultato e slancio, non una presentazione che resta in un cassetto.
Giorni 0-30: diagnosi
Andiamo dritti ai dati: funnel, unit economics, mix di canali e rapporto marketing-fatturato. Parliamo con le vendite, con i clienti e con il team. Al giorno 30 sappiamo dove esce il denaro e dove c’e la leva.
Giorni 30-60: messa a fuoco
Tagliamo le attivita indifendibili, riallochiamo il budget su cio che funziona e mettiamo il team su poche priorita con responsabilita chiara. Poche cose fatte bene battono una roadmap affollata che non sposta nulla.
Giorni 60-90: prova
Mettiamo un numero sul muro e iniziamo a muoverlo: pipeline, conversione, payback, quello su cui e costruito il mandato. A fine trimestre la traiettoria deve essere visibilmente diversa, con un team e un sistema in grado di mantenerla.
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Domande frequenti
Un fractional CMO costruisce il team o lo sostituisce?
Lo costruisce. Guidiamo le persone che hai, assumiamo dove conta e lasciamo una funzione che gira senza di noi. L’obiettivo e leva, non dipendenza.
E se la diagnosi dice che il problema non e il marketing?
Lo diciamo. Se il vincolo e prodotto, prezzo o vendite, spendere di piu in marketing peggiora le cose. La diagnosi onesta fa parte del lavoro.
Dicci l'obiettivo. Lo realizziamo noi.
Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.