Approfondimenti operativi
Fractional CMO o CMO interno
Un Fractional CMO offre la medesima seniority, a tempo parziale, con un costo e un impegno inferiori rispetto a un CMO interno. Un CMO a tempo pieno si giustifica quando la funzione marketing e' sufficientemente ampia e complessa da richiedere una leadership senior quotidiana.
In breve
Un Fractional CMO offre la medesima seniority, a tempo parziale, con un costo e un impegno inferiori rispetto a un CMO interno. Un CMO a tempo pieno si giustifica quando la funzione marketing e' sufficientemente ampia e complessa da richiedere una leadership senior quotidiana.
Costo e impegno: una differenza sostanziale
Un CMO interno comporta uno stipendio fisso elevato, equity e un processo di assunzione prolungato. Un Fractional CMO e' un costo mensile per un numero definito di giornate, senza vincoli a lungo termine. Per la maggior parte delle aziende sotto una certa scala, il modello fractional fornisce la medesima competenza senza incidere sulla liquidita.
Quando il tempo pieno e' indispensabile
Quando il marketing e' una funzione vasta e multi-team che necessita di un leader presente ogni giorno, un CMO permanente e' la scelta corretta. Al di sotto di tale soglia, un Fractional CMO solitamente copre il carico strategico con ampio margine.
Il ponte verso la stabilita
Molte aziende impiegano un Fractional CMO per definire la strategia e costruire il team, per poi assumere a tempo pieno quando il ruolo e' chiaramente giustificato. Questa sequenza evita assunzioni premature e costose.
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Domande frequenti
Un Fractional CMO ha la stessa seniority di uno interno?
Si, spesso superiore, poiche' i Fractional CMO sono operatori che hanno gia' ricoperto posizioni a tempo pieno. Ad esempio, abbiamo gestito un budget marketing di 120M EUR e generato 50M EUR di ricavi incrementali.
Un Fractional CMO puo' diventare interno?
Accade, ma il percorso tipico prevede che un Fractional CMO strutturi la funzione per poi individuare il leader permanente adatto.
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