Servizio
CMO in outsourcing
La direzione marketing acquistata come servizio: un operatore senior possiede il piano, il budget e il numero.
In breve
Un CMO in outsourcing e un direttore marketing senior che ingaggi come servizio invece che come dipendente. Possiede posizionamento, allocazione del budget, team e contributo al fatturato, tipicamente due o tre giorni a settimana, con un fee mensile fisso e senza costo del lavoro, equity o preavviso.
Cosa compri davvero esternalizzando il ruolo di CMO
Non stai comprando ore di esecuzione. Stai comprando il giudizio che decide dove va il budget, quali canali chiudere, cosa dice il posizionamento e chi deve stare nel team. Questa e la parte scarsa, ed e la parte che le agenzie non possono venderti perche sono pagate per gestire canali, non per possedere il numero.
Come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget marketing da 120M EUR e un team di oltre 100 persone, generato circa 50M EUR di ricavi incrementali e migliorato l'EBITA di 18 punti, un lavoro che ha alimentato l'exit verso MGM oltre 607M EUR. Come direttore del mercato italiano abbiamo portato i ricavi da 3M EUR a 18M EUR in meno di un anno.
Quando il modello in outsourcing vince
- Ti servono le decisioni di un direttore marketing, non un altro esecutore in organico.
- Il pacchetto di stipendio, bonus ed equity full-time non e giustificabile con il fatturato attuale.
- La spesa marketing cresce mentre il rapporto marketing-fatturato peggiora.
- Hai buoni specialisti e agenzie ma nessuno che li unisca in un piano unico.
- Una ricerca a tempo indeterminato e aperta e la funzione non puo restare ferma sei mesi.
Come funziona l'incarico
La prima settimana e diagnosi: numeri, funnel, spesa, team e lettura onesta di cosa non funziona. La seconda concordiamo il piano e le metriche su cui saremo giudicati. Da li lo eseguiamo, nei tuoi strumenti e nelle tue riunioni, con il team che hai. Costruiamo il ritmo operativo perche la funzione continui a funzionare dopo il passaggio di consegne.
Il prezzo e un retainer mensile fisso legato ai giorni impegnati, con una componente a risultato dove l'obiettivo e misurabile. Nessun vincolo oltre il preavviso concordato all'inizio.
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Domande frequenti
CMO in outsourcing e fractional CMO sono la stessa cosa?
Nella pratica si. Outsourcing descrive il modello commerciale (compri il ruolo come servizio), fractional descrive il modello di tempo (una parte della settimana). Il risultato e lo stesso: un direttore marketing responsabile del numero.
In cosa e diverso da un'agenzia di marketing?
Un'agenzia esegue i canali che le sono stati affidati. Un CMO in outsourcing sta dalla tua parte del tavolo, definisce la strategia, decide la ripartizione del budget e gestisce le agenzie. Spesso nel primo mese rinegoziamo o chiudiamo contratti di agenzia.
Quanto costa un CMO in outsourcing?
Tipicamente un retainer mensile fisso tra 5K e 15K EUR secondo giorni e perimetro, molto sotto il costo pieno di un direttore full-time. Il dettaglio completo e nella nostra pagina sui costi.
Quanto rapidamente potete partire?
In pochi giorni. Nessuna ricerca, nessun preavviso, nessun programma di onboarding. Siamo nei numeri gia dalla prima settimana.
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