Rilancio guidato dal vertice
Turnaround manager: un operatore che prende il comando e rilancia l'azienda
Un turnaround manager entra al vertice di un'azienda in difficolta, ferma l'emorragia di cassa, sistema i costi e rimette in moto il motore commerciale. Risponde del risultato, non del consiglio.
In breve
Un turnaround manager e un dirigente che prende il comando di un'azienda in difficolta e ne guida il rilancio: stabilizza la cassa, sistema i costi, rimette in moto il commerciale e guida il team, rispondendo direttamente del risultato. Chiamato anche turnaround CEO, e un ruolo a tempo pieno e a termine, di norma 6-18 mesi, ed e la risposta giusta quando un'azienda e in crisi e serve un operatore esperto al timone.
Cosa fa un turnaround manager?
Un turnaround manager guida il rilancio dall'interno. La prima priorita e la cassa: capirla ogni giorno, fermare l'emorragia, guadagnare tempo. Poi i costi, il motore commerciale e il team. E un turnaround commerciale oltre che finanziario, perche il recupero duraturo nasce dal vendere e operare meglio, non solo dal tagliare.
- Prende il controllo quotidiano della cassa
- Taglia i costi giusti senza svuotare l'azienda
- Rimette in moto prezzi, vendite e marginalita
- Riallinea il team e il ritmo operativo
- Consegna un'azienda stabile a un CEO permanente
Turnaround manager, turnaround CEO o advisor di ristrutturazione?
Turnaround manager e turnaround CEO indicano lo stesso ruolo operativo: chi guida il rilancio e risponde del risultato. L'advisor di ristrutturazione e diverso, si occupa del debito e del bilancio da una posizione di consulenza. Una crisi seria richiede spesso entrambi. Vedi il confronto tra CEO ad interim e advisor di turnaround.
Quali risultati deve portare?
Nel turnaround i risultati sono numeri, non racconti. Le misure che contano sono cassa stabilizzata, EBITA recuperato e slancio commerciale ritrovato. In un incarico abbiamo migliorato l'EBITA di 18 punti e fatto crescere un mercato da 3M a 18M. Leghiamo una parte significativa del compenso all'esito.
Quanto dura un incarico?
La maggior parte dura 6-18 mesi: abbastanza per stabilizzare ed eseguire il rilancio, ma a termine e con responsabilita chiara. L'incarico si chiude con la consegna a un CEO permanente, con l'azienda in condizioni migliori di come l'abbiamo trovata.
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Domande frequenti
Cos'e un turnaround manager?
Un dirigente che prende il comando di un'azienda in difficolta e ne guida il rilancio, rispondendo direttamente del risultato. Chiamato anche turnaround CEO.
Che differenza c'e con un advisor di ristrutturazione?
Il turnaround manager guida l'azienda e ne sistema il business. L'advisor di ristrutturazione si occupa di debito e bilancio da una posizione di consulenza. Le crisi serie richiedono spesso entrambi.
Quanto dura un turnaround?
In genere 6-18 mesi, con la prima stabilizzazione visibile entro i primi 100 giorni.
Come viene pagato un turnaround manager?
Con un compenso base piu, dove possibile, una quota significativa legata ai risultati: cassa stabilizzata ed EBITA recuperato.
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