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Ridurre il rapporto marketing/ricavi: il playbook di un CMO
Ridurre il rapporto marketing/ricavi significa legare ogni spesa rilevante a un risultato difendibile, eliminare i canali che catturano solo
In breve
Ridurre il rapporto marketing/ricavi significa legare ogni spesa rilevante a un risultato difendibile, eliminare i canali che catturano solo domanda già esistente e reinvestire in ciò che compone. Come CMO di LeoVegas abbiamo ridotto questo rapporto dal 40% al 30% facendo crescere il fatturato.
La risposta breve
È una domanda concreta con una risposta concreta. Ridurre il rapporto marketing/ricavi significa legare ogni spesa rilevante a un risultato difendibile, eliminare i canali che catturano solo domanda già esistente e reinvestire in ciò che genera valore. Come CMO di LeoVegas, abbiamo ridotto questo rapporto dal 40% al 30% aumentando il fatturato. La versione estesa qui sotto deriva dal fare il lavoro, non dal teorizzarlo.
Perché conta
Se state valutando questo aspetto, la via più rapida per una risposta reale è una conversazione diretta sulla vostra situazione, non un articolo generico. Action Is Now opera come consulente operativo, quindi il consiglio qui è lo stesso che viene poi eseguito in un incarico.
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Domande frequenti
Qual è un rapporto marketing/ricavi sano?
Dipende dallo stadio e dai margini, ma conta più la direzione del numero. Come CMO di LeoVegas lo abbiamo portato dal 40% al 30% facendo crescere il fatturato, legando ogni spesa rilevante a un risultato difendibile.
Come si taglia la spesa marketing senza frenare la crescita?
Si tagliano i canali che raccolgono solo domanda già esistente e si reinveste in ciò che compone nel tempo. Molti budget possono perdere un terzo della spesa e crescere, perché un terzo catturava clienti che avrebbero comprato comunque.
Che differenza c'è tra cattura e creazione di domanda?
La cattura converte chi sta già cercando, come la brand search. La creazione costruisce pipeline futura. Spendere troppo in cattura gonfia il ROAS di breve mentre affama la crescita. Riequilibrare verso la creazione è ciò che riduce il rapporto in modo sostenibile.
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