Approfondimenti
Stipendio di un fractional CMO
Un fractional CMO non percepisce uno stipendio. Fattura retainer, e l'equivalente annuo si colloca tra 120K e 350K EUR secondo numero di clienti e seniority.
In breve
Un fractional CMO guadagna tramite retainer mensili invece che con uno stipendio. Con due o quattro clienti da 5.000 a 12.000 EUR al mese ciascuno, il fatturato annuo si colloca tipicamente tra 120.000 e 350.000 EUR al lordo dei costi, contro uno stipendio da CMO interno di 150.000 a 250.000 EUR piu bonus ed equity in Italia e in Europa occidentale.
Come si costruisce davvero il guadagno
L'unita e il retainer, non la busta paga. Un direttore fractional gestisce di solito da due a quattro clienti in parallelo, ognuno da uno a tre giorni a settimana. Tre clienti da 8.000 EUR al mese fanno 288.000 EUR lordi l'anno, da cui escono previdenza, assicurazioni, ferie, fermi tra un incarico e l'altro e tempo dedicato allo sviluppo commerciale.
Per questo il numero di facciata sembra piu alto di uno stipendio e non e direttamente confrontabile. La variabile vera e la saturazione: un operatore forte con una pipeline di referenze lavora quasi pieno, chi inizia puo fatturare sei mesi su dodici nel primo anno.
Il confronto con un pacchetto da CMO interno
- CMO interno in Italia: da 150K a 250K EUR di RAL, piu bonus, contributi e spesso equity.
- Costo pieno per l'azienda: spesso da 1,4 a 1,5 volte la RAL considerando contributi e benefit.
- Equivalente fractional per due giorni a settimana: circa da 96K a 180K EUR l'anno, senza esposizione a liquidazioni.
- CMO ad interim in copertura di un ruolo pieno: tariffa giornaliera con un premio rispetto al fractional, perche l'incarico e esclusivo.
Cosa deve leggerci chi compra
Se un fractional CMO ha un prezzo molto sotto la fascia, chiedi perche. O e agli inizi nel modello, o la seniority non e da direttore. Entrambe le cose possono andare bene, ma devi sapere cosa stai comprando.
Come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget marketing da 120M EUR e un team di oltre 100 persone, generato circa 50M EUR di ricavi incrementali e migliorato l'EBITA di 18 punti, un lavoro che ha alimentato l'exit verso MGM oltre 607M EUR. Come direttore del mercato italiano abbiamo portato i ricavi da 3M EUR a 18M EUR in meno di un anno.
Servizi correlati
Domande frequenti
Un fractional CMO guadagna piu di un CMO interno?
Il fatturato lordo e spesso piu alto, il netto e piu vicino. Il reddito fractional non include contributi datoriali, ferie pagate, malattia o liquidazione, e oscilla con la saturazione.
Quanti clienti segue un fractional CMO?
Da due a quattro e la fascia sostenibile. Oltre, la profondita che rende prezioso il ruolo inizia a sparire, e i clienti se ne accorgono.
Un fractional CMO riceve equity?
A volte, di solito come piccola assegnazione di opzioni insieme a un fee ridotto nelle aziende early stage. Nelle aziende consolidate la norma e cash piu una componente a risultato.
Il reddito di un fractional CMO e stabile?
Meno stabile di uno stipendio e piu stabile della consulenza a progetto. I retainer durano dai sei ai dodici mesi, quindi il reddito e prevedibile a blocchi.
Dicci l'obiettivo. Lo realizziamo noi.
Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.
Prenota una callInizia la conversazione
Dicci dove sei e dove vuoi arrivare. Ti rispondiamo entro un giorno.