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Tariffa oraria di un fractional CMO
Le tariffe orarie di un fractional CMO vanno da circa 150 a 400 EUR. La domanda piu utile e quanto costa il mese e cosa deve produrre.
In breve
Un fractional CMO applica tipicamente da 150 a 400 EUR all'ora, oppure da 1.200 a 2.500 EUR al giorno, che nella pratica diventano un retainer mensile tra circa 4.000 e 15.000 EUR per uno o tre giorni a settimana. Le tariffe salgono nella fascia alta per turnaround, settori regolamentati e operatori che hanno gestito budget importanti, e scendono per incarichi solo consulenziali.
I numeri, senza giri di parole
- Oraria: da 150 a 400 EUR, piu comunemente da 200 a 300 EUR in Italia e in Europa continentale.
- Giornaliera: da 1.200 a 2.500 EUR per un operatore realmente di livello direttivo.
- Retainer mensile, un giorno a settimana: circa 4.000 a 7.000 EUR.
- Retainer mensile, due o tre giorni a settimana: circa 8.000 a 15.000 EUR.
- Componente a progetto o a risultato: spesso dal 10 al 30 percento del fee legato a un obiettivo concordato.
Perche la fatturazione oraria di solito gioca contro di te
Pagare a ore un direttore marketing mette il prezzo sulla cosa sbagliata. Il valore del ruolo sta in poche decisioni: cosa smettere di fare, dove va il budget, quale persona assumere, cosa dichiara il posizionamento. Possono richiedere venti minuti e valere un anno di fatturato.
La fatturazione oraria crea anche un incentivo silenzioso a essere presenti invece che decisivi, e rende impossibile fare budget. Un fee mensile fisso legato a obiettivi concordati allinea entrambe le parti. Usiamo l'oraria solo per brevi incarichi consulenziali dove il perimetro non e davvero definibile.
Come confrontare due offerte in modo corretto
Normalizza tutto a costo mensile, poi chiedi di cosa risponde ciascuna parte. Un'offerta a 200 EUR l'ora che produce raccomandazioni e piu cara di una a 350 EUR che possiede la pipeline, gestisce le agenzie e regge la domanda del board. Poi verifica la seniority dietro la tariffa: budget controllato personalmente, team gestito, numero su cui e stato misurato.
Come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget marketing da 120M EUR e un team di oltre 100 persone, generato circa 50M EUR di ricavi incrementali e migliorato l'EBITA di 18 punti, un lavoro che ha alimentato l'exit verso MGM oltre 607M EUR. Come direttore del mercato italiano abbiamo portato i ricavi da 3M EUR a 18M EUR in meno di un anno.
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Domande frequenti
Qual e la tariffa oraria tipica di un fractional CMO in Italia?
La maggior parte sta tra 200 e 300 EUR l'ora. Sotto i 150 EUR di solito stai comprando un marketing manager con il titolo di direttore, sopra i 400 EUR stai pagando una nicchia specialistica o un premio da crisi.
Meglio pagare un fractional CMO a ore o al mese?
Al mese, in quasi tutti i casi. Un retainer fisso su obiettivi concordati elimina il conteggio delle ore, rende il costo prevedibile e mette il prezzo sul giudizio invece che sulla presenza.
Un fractional CMO costa meno di un CMO interno?
Si, molto meno. Un direttore full-time in Italia costa da 150K a 250K EUR piu bonus, contributi ed equity. Due giorni a settimana della stessa seniority stanno tipicamente tra 96K e 180K EUR l'anno, senza rischio di liquidazione.
La tariffa comprende il budget marketing?
No. Il fee compra la direzione. Media, strumenti, agenzie e freelance stanno in un budget separato che il fractional CMO alloca e difende.
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