Leadership fractional e ad interim
Chief Revenue Officer (CRO) frazionale
Un solo operatore senior che possiede tutto il motore del fatturato: vendite, marketing e revenue operations allineati e responsabili. A tempo, operativo in fretta, pagato sui risultati.
In breve
Un Chief Revenue Officer frazionale e un leader commerciale senior che assume la responsabilita di tutto il motore del fatturato a tempo parziale: vendite, marketing, pricing, partnership e revenue operations, allineati sotto un unico numero. Non scriviamo una strategia e ce ne andiamo. Prendiamo la posizione, gestiamo la pipeline, sistemiamo il go-to-market e restiamo responsabili del risultato di fatturato. Per le aziende che devono crescere ma non possono ancora giustificare lo stipendio di un CRO a tempo pieno, e il modo piu rapido per mettere un operatore di provata esperienza sul numero.
Cosa fa davvero un CRO frazionale
La crescita spesso si blocca perche vendite, marketing e prodotto tirano in direzioni diverse e nessuno possiede il fatturato dall'inizio alla fine. Un CRO frazionale colma questo vuoto. Unifichiamo le funzioni commerciali, installiamo un forecast di cui tutti si fidano e guidiamo il ritmo operativo che trasforma la pipeline in fatturato chiuso. Hai potenza di fuoco commerciale a livello C nella posizione in pochi giorni, non un report e una fattura.
- Possedere il numero di fatturato tra vendite, marketing e revenue operations, con un unico forecast condiviso.
- Ricostruire il go-to-market: cliente ideale, posizionamento, pricing e il modello che vince.
- Sistemare il funnel dal primo contatto al rinnovo: qualita dei lead, conversione, ciclo di vendita e churn.
- Costruire il team commerciale: assunzioni, piani di incentivazione, territori e la cadenza che li rende responsabili.
- Mettere in piedi lo stack di revenue operations: igiene del CRM, revisioni di pipeline, metriche e reporting affidabili per il board.
- Restituire un motore di fatturato ripetibile che il tuo team puo gestire senza di noi.
Quando assumere un chief revenue officer frazionale
Un CRO frazionale risponde a un momento preciso: hai product-market fit e domanda reale, ma il fatturato non cresce come l'opportunita richiede, oppure la crescita si e fermata e nessuno possiede il quadro completo.
- Vendite e marketing si scaricano la colpa a vicenda e il forecast e finzione.
- Stai superando la vendita guidata dal fondatore e ti serve un sistema commerciale, non l'eroismo.
- Un nuovo mercato, linea di prodotto o modello di pricing ha bisogno di un go-to-market collaudato, in fretta.
- Ti stai preparando a un round, una cessione o all'esame del board e ti servono numeri di fatturato credibili.
- Ti serve leadership da CRO adesso, ma un'assunzione a tempo pieno e lontana mesi e molto piu costosa.
CRO frazionale vs CMO vs Direttore Vendite
Questi ruoli vengono spesso confusi. Il CRO e l'unico responsabile dell'intera linea di fatturato, non di una singola funzione.
| Ruolo | Possiede | Quando serve |
|---|---|---|
| CRO frazionale | Tutto il fatturato: vendite + marketing + revenue ops | Le funzioni sono in silos e nessuno possiede la crescita end-to-end |
| CMO frazionale | Domanda, brand e generazione di pipeline | Il problema e marketing e generazione di lead |
| Direttore Vendite | Esecuzione del team vendite e del target | La strategia c'e e serve esecuzione commerciale |
Il nostro modello di ingaggio
Una lettura rapida e onesta del motore di fatturato nella prima settimana: pipeline, funnel, team, dati.
Le due o tre mosse che spostano di piu il numero, quantificate e ordinate per impatto.
Operativi nella posizione: gestione della pipeline, go-to-market, guida del team commerciale.
Un motore di fatturato ripetibile e un team che sostiene la crescita senza di noi.
Perche un operatore, non un consulente
Questo lavoro e guidato da un operatore che ha portato il numero di fatturato sotto pressione. Abbiamo gestito un budget marketing da 120M di euro, generato 50M di fatturato incrementale in meno di 12 mesi, alzato l'EBITA del 18 percento e ridotto il rapporto marketing-fatturato dal 40% al 30%. Come MD di un mercato italiano abbiamo portato il fatturato da 3M a 18M di euro in meno di un anno e cresciuto i mercati con licenza MGA fino a 100M in 12 mesi. Il lavoro e stato determinante per un'acquisizione MGM con un'uscita oltre i 607M di euro. Ingaggi qualcuno che ha posseduto il fatturato, non solo commentato, dentro il tuo team e responsabile del risultato.
Come si struttura il costo di un CRO frazionale
Un chief revenue officer a tempo pieno in un mercato senior costa una base a sei cifre piu equity e bonus. Un CRO frazionale ti da la stessa caratura di leadership per una frazione di quel costo, dimensionata sui giorni che ti servono davvero. Definiamo il prezzo attorno a un risultato chiaro con milestone fisse e leghiamo i compensi ai risultati ovunque la situazione lo consenta. Ottieni leadership commerciale senior senza il costo del tempo pieno ne la lunga ricerca.
Servizi correlati
Domande frequenti
Cos'e un CRO frazionale?
Un CRO frazionale e un Chief Revenue Officer a tempo parziale che possiede tutto il motore del fatturato: vendite, marketing e revenue operations allineati sotto un solo numero. Con Action Is Now e un ex operatore C-level nella posizione, responsabile del risultato, non delle ore.
Che differenza c'e tra CRO e CMO?
Un CMO possiede la domanda e la generazione di pipeline. Un CRO possiede l'intero numero di fatturato end-to-end, incluse vendite, marketing e revenue operations, ed e responsabile del fatturato chiuso, non solo dei lead.
Quanto velocemente puo partire un CRO frazionale?
Di solito in pochi giorni. Diagnostichiamo il motore di fatturato nella prima settimana e iniziamo subito l'esecuzione, senza onboarding lunghi.
Quanto costa un CRO frazionale?
Molto meno di un CRO a tempo pieno. Dimensioniamo sui giorni che servono e definiamo il prezzo attorno a un risultato chiaro con milestone fisse, legate ai risultati ove possibile.
Lavorate in italiano e in inglese?
Si, in entrambe le lingue, con profonda esperienza nel mercato italiano e in tutta Europa.
Dicci l'obiettivo. Lo realizziamo noi.
Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.
Prenota una callInizia la conversazione
Dicci dove sei e dove vuoi arrivare. Ti rispondiamo entro un giorno.