Direzione commerciale fractional
Direttore Commerciale a Tempo e Strategia Commerciale
Quando ti serve qualcuno che costruisca la macchina commerciale, non solo qualche venditore in più: assumiamo la direzione vendite a tempo e rispondiamo dei ricavi.
In breve
Un direttore commerciale a tempo è un dirigente vendite senior che assume la direzione commerciale part-time o a termine: definisce la strategia commerciale, costruisce o riorganizza la rete vendita e porta la responsabilità sui ricavi. Come consulente di strategia commerciale non ci limitiamo al piano: lo eseguiamo insieme al tuo team.
Cosa risolve un direttore commerciale a tempo
I problemi tipici che affrontiamo:
- Vendite che dipendono dal fondatore e non scalano.
- Una rete vendita senza metodo, target o pipeline gestita.
- Strategia commerciale assente o scollegata dal marketing.
- Necessità di entrare in nuovi segmenti o canali senza una guida esperta.
Dalla strategia all'esecuzione
Una strategia commerciale che resta su carta non sposta il fatturato. Costruiamo il posizionamento, definiamo l'offerta e i prezzi, disegniamo il processo di vendita e mettiamo in piedi pipeline, target e cadenza. Poi lavoriamo accanto ai venditori finché la macchina gira da sola.
L'esperienza che portiamo
Abbiamo costruito e fatto crescere ricavi in contesti reali, non in aula.
Non siamo consulenti che consegnano una slide e se ne vanno. Come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget marketing da 120 milioni di euro, generato oltre 50 milioni di ricavi incrementali in meno di dodici mesi e portato l'EBITA a +18 percento, un lavoro che ha contribuito all'acquisizione da parte di MGM con un'uscita superiore a 607 milioni. Prima ancora, alla guida di un mercato italiano, abbiamo portato i ricavi da 3 a 18 milioni in meno di un anno.
Come interveniamo
Analizziamo pipeline, conversioni, prezzi e team per trovare dove si perde fatturato.
Definiamo segmenti, offerta, prezzi e canali prioritari.
Mettiamo in piedi processo, CRM, target e cadenza commerciale.
Alleniamo la rete vendita e consolidiamo finché i numeri reggono senza di noi.
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Domande frequenti
Cos'è un direttore commerciale a tempo?
Un dirigente vendite senior che assume la direzione commerciale part-time o a termine, con responsabilità su strategia di vendita e ricavi, senza un'assunzione permanente.
In cosa consiste la consulenza di strategia commerciale?
Definizione di posizionamento, offerta, prezzi, segmenti e processo di vendita, seguita dall'esecuzione accanto al team commerciale.
Costruite anche la rete vendita da zero?
Sì. Disegniamo struttura, ruoli, target e processo, e supportiamo selezione e onboarding dei venditori.
Quanto dura l'incarico?
In genere da alcuni mesi a circa un anno, dimensionato sull'obiettivo commerciale.
Lavorate insieme al marketing?
Sì. Allineiamo vendite e marketing in un'unica macchina di crescita, evitando i silos che bruciano fatturato.
Dicci l'obiettivo. Lo realizziamo noi.
Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.