Servizio
Consulente iGaming
Molti consigli sull'iGaming arrivano da chi ha osservato il settore. Noi lo abbiamo gestito, a livello di gruppo, tra regolamentazione ed exit.
In breve
Un consulente iGaming affianca operatori di gioco e scommesse online su acquisizione, retention, ingresso nei mercati regolamentati e performance commerciale. Lavoriamo da operatori e non da consulenti: come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget da 120M EUR nei mercati regolamentati europei rispondendo del numero di fatturato, non della presentazione.
Cosa portiamo che un generalista non ha
Come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget marketing da 120M EUR e un team di oltre 100 persone, generato circa 50M EUR di ricavi incrementali e migliorato l'EBITA di 18 punti, un lavoro che ha alimentato l'exit verso MGM oltre 607M EUR. Come direttore del mercato italiano abbiamo portato i ricavi da 3M EUR a 18M EUR in meno di un anno.
Nell'iGaming sono i dettagli a decidere il conto economico: economia dei bonus che non distrugge il margine, CRM che alza la retention senza erodere l'NGR, accordi con affiliati che non siano in perdita mascherata, creativita conforme in ogni mercato regolamentato e un mix di acquisizione che regge un picco di CPA. Sono scelte che richiedono chi le ha gia fatte con soldi veri.
Dove interveniamo
- Ingresso nei mercati regolamentati, Italia inclusa, dove abbiamo portato un mercato da 3M a 18M EUR in meno di un anno.
- Strategia di acquisizione e media su scala, tra affiliati, paid, brand e sponsorizzazioni.
- CRM, economia dei bonus e retention, misurati sul contributo all'NGR e non sulle attivita.
- Due diligence commerciale e integrazione post operazione per investitori e acquirenti.
- Disegno dell'organizzazione marketing: cosa tenere dentro, cosa esternalizzare, chi assumere.
Come lavoriamo
Come direttore fractional o ad interim dentro l'operatore, su un numero fisso di giorni a settimana, oppure su un progetto definito come un ingresso in un mercato o una revisione commerciale. In entrambi i casi prendiamo un numero e ne rispondiamo.
Lavoriamo in italiano e in inglese, siamo a Milano e copriamo i mercati europei.
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Domande frequenti
Con quali dimensioni di operatore lavorate?
Da challenger ambiziosi attorno ai 10M EUR di fatturato a gruppi sopra i 300M EUR. Il lavoro cambia forma, la responsabilita no.
Seguite l'ingresso nei mercati regolamentati?
Si. L'ingresso in un mercato e l'ambito in cui abbiamo l'esperienza piu diretta, incluso lo sviluppo del mercato italiano da 3M a 18M EUR in meno di un anno.
Potete supportare la due diligence commerciale di un investitore?
Si. Valutiamo motore di acquisizione, economia della retention e organizzazione marketing con l'occhio di chi opera, e diciamo chiaramente dove il piano e ottimista.
E consulenza o lavoro operativo?
Operativo. Stiamo dentro l'operatore, guidiamo la funzione o il progetto e siamo misurati sul risultato.
Dicci l'obiettivo. Lo realizziamo noi.
Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.
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