Caso d'uso
Fractional CMO per B2B
Leadership marketing per aziende B2B dove il vero lavoro e' pipeline, allineamento con le vendite e un ciclo d'acquisto piu' lungo.
In breve
Un fractional CMO per B2B gestisce il marketing part time con un obiettivo: pipeline qualificata. Allineiamo marketing e vendite, sistemiamo il posizionamento e ci prendiamo il contributo ai ricavi.
Un marketing che le vendite usano davvero
Nel B2B il marketing fallisce quando e' scollegato dalle vendite. Chiudiamo questo divario: definizioni condivise, un vero modello di pipeline e contenuti che muovono le trattative, non solo i click.
Come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget marketing da 120 milioni di euro, generato 50 milioni di ricavi incrementali in meno di dodici mesi e aumentato l'EBITA del 18 percento, un lavoro che ha contribuito a un'uscita superiore a 607 milioni verso MGM.
Prendersi il numero, non l'attivita'
Misuriamo il marketing su pipeline e contributo ai ricavi lungo un ciclo piu' lungo, poi costruiamo il motore che lo produce in modo prevedibile.
Servizi correlati
Domande frequenti
Cosa cambia nel marketing B2B?
Il ciclo d'acquisto e' piu' lungo e l'allineamento con le vendite e' tutto. Ottimizziamo per pipeline e ricavi, non per volume di lead.
Lavorate con la direzione vendite?
Strettamente. Il passaggio tra marketing e vendite e' spesso dove ci sono i guadagni maggiori.
Dicci l'obiettivo. Lo realizziamo noi.
Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.