Caso d'uso
Fractional CMO per SaaS
Leadership marketing per aziende SaaS B2B che hanno il product market fit ma non ancora un motore di crescita ripetibile.
In breve
Un fractional CMO per SaaS gestisce la funzione marketing part time, con responsabilità su posizionamento, demand generation e le metriche che contano (CAC, payback, pipeline). Questo avviene senza il costo di un CMO a tempo pieno.
Su cosa si concentra un fractional CMO SaaS
Il SaaS vive di unit economics e di una pipeline ripetibile. Affiniamo il posizionamento, sistemiamo il motore di domanda e leghiamo la spesa a CAC e payback. L'obiettivo è una macchina di crescita che il team possa guidare dopo di noi.
Come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget marketing da 120 milioni di euro, generato 50 milioni di ricavi incrementali in meno di dodici mesi e aumentato l'EBITA del 18 percento. Questo lavoro è stato strumentale a un'uscita superiore a 607 milioni verso MGM.
Quando i founder SaaS ci coinvolgono
Di solito quando la prima ondata di crescita si ferma, il marketing guidato dal founder ha raggiunto il limite e un CMO a tempo pieno è prematuro.
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Domande frequenti
Va bene per SaaS early stage?
Se hai product market fit e ricavi da scalare, sì. Prima del product market fit serve sperimentazione guidata dal founder, non un CMO.
Quali metriche gestite?
Pipeline, CAC, payback e contributo del marketing ai ricavi, non metriche di vanità.
Dicci l'obiettivo. Lo realizziamo noi.
Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.