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Manager per l'integrazione post fusione
L'operazione e chiusa. Ora qualcuno deve far comportare due aziende come una sola, prima che il valore si disperda.
In breve
Un manager per l'integrazione post fusione e un operatore senior che prende in carico l'unione di due aziende dopo il closing. Possiede il piano di integrazione, gli obiettivi di sinergia, il disegno organizzativo, il consolidamento dei sistemi e la continuita commerciale, riportando al board o allo sponsor per una durata definita tra sei e diciotto mesi.
Dove le integrazioni perdono davvero valore
Non nel modello. Il valore si disperde nei primi 180 giorni, attraverso clienti a cui nessuno dice nulla, venditori che smettono di vendere in attesa di capire chi resta, due CRM che nessuno riconcilia e un gruppo dirigente che in silenzio gestisce due aziende in parallelo.
La soluzione non e affascinante: un piano solo, un insieme di responsabili, una cadenza settimanale con numeri veri e decisioni precoci e oneste su persone e struttura. Rimandare l'organigramma e l'abitudine piu costosa nel lavoro di integrazione.
Di cosa ci occupiamo
- Il piano di integrazione e gli obiettivi di sinergia, con responsabili e date.
- Continuita commerciale: clienti, pipeline e prezzi protetti durante la transizione.
- Disegno organizzativo e decisioni difficili sulla leadership, prese subito invece che rimandate.
- Consolidamento di sistemi e dati, sequenziato per non fermare il business.
- Cultura e comunicazione, gestite come cantiere operativo e non come una circolare.
- Reporting settimanale allo sponsor o al board rispetto al value case del modello.
L'esperienza che c'e dietro
Come CMO di LeoVegas abbiamo gestito un budget marketing da 120M EUR e un team di oltre 100 persone, generato circa 50M EUR di ricavi incrementali e migliorato l'EBITA di 18 punti, un lavoro che ha alimentato l'exit verso MGM oltre 607M EUR. Come direttore del mercato italiano abbiamo portato i ricavi da 3M EUR a 18M EUR in meno di un anno.
Quel lavoro ha alimentato una transazione oltre 607M EUR verso MGM, quindi siamo stati dal lato operativo di un'operazione di dimensione reale e sappiamo quali promesse di un value case sopravvivono all'impatto con il lunedi mattina.
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Domande frequenti
Quando va nominato un manager per l'integrazione post fusione?
Idealmente prima del closing. Il piano deve essere pronto il primo giorno e la prima comunicazione a clienti e dipendenti gia scritta.
Quanto dura un mandato di integrazione post fusione?
Tipicamente da sei a diciotto mesi. La fase intensa sono i primi 180 giorni, dopo i quali il lavoro deve passare alla linea permanente.
Gestite sia l'integrazione commerciale sia quella operativa?
Si. Veniamo dal lato commerciale e gestiamo le operations in parallelo, perche separare le due cose e il modo in cui la pipeline sparisce silenziosamente durante un'integrazione.
Potete lavorare per lo sponsor di private equity dell'acquirente?
Si. Riportiamo regolarmente a sponsor e board, sul value case del modello invece che sulle attivita.
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Mettiamo in campo competenza senior da operatori e produciamo risultati enormi. No excuses, just results.
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